三顧咨詢從2018年開始，由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團隊”，以獎勵當(dāng)年公司內(nèi)部的最佳交付項目，經(jīng)過三顧咨詢專家評審組的嚴(yán)格篩選，入圍最佳咨詢項目團隊名單如下：
圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單
三顧咨詢顧問服務(wù)的價值在于客戶花1個副總的年薪，養(yǎng)一個5人的企業(yè)智囊團，三顧咨詢專家顧問團將成為高層決策的參謀，中層管理的教練，關(guān)注企業(yè)問題的發(fā)現(xiàn)者和解決方案提供者，本次入圍名單旨在為鼓勵2018年項目團隊的辛勤付出，希望來年項目交付讓客戶更加滿意。
本文為大家全面展示三顧咨詢作為創(chuàng)新足的常年顧問，讓創(chuàng)新足明確了企業(yè)發(fā)展的方向。
圖2 創(chuàng)新足項目團隊榮獲“力挽狂瀾?yīng)劇?/span>
項目進(jìn)度與安排——企業(yè)常年顧問咨詢
圖3 創(chuàng)新足常年顧問服務(wù)內(nèi)容
【1】創(chuàng)新足簡介
“創(chuàng)新足"是四川德陽生物科技有限公司旗下品牌，始于2007年，是一家專業(yè)致力于足部健康、養(yǎng)生及專用系列產(chǎn)品研發(fā)的全國連鎖品牌。創(chuàng)新足始終以打造“讓創(chuàng)新足服務(wù)全球，愿每個人都擁有健康美麗的足部”為愿景；以“鑄造一個品牌，傳播一種文化，專注一個行業(yè)，改變一個命運”為使命。在廣大行業(yè)同仁的支持下、顧客的厚愛下及全體“創(chuàng)新足人”的努力下，截止2018年，“創(chuàng)新足”在全國橫跨17個省市，1280余家店面，擁有專業(yè)技術(shù)2萬余人，管理團隊千余人。成立十余年來，無論是“創(chuàng)新足”系列產(chǎn)品，還是“創(chuàng)新足足道養(yǎng)生店”，均以“品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)精湛、服務(wù)貼心、誠信可靠”而得到了廣大行業(yè)同仁及顧客的信賴和好評！
圖4 創(chuàng)新足連鎖門店效果圖
【2】行業(yè)分析，全方位顧問服務(wù)
市場調(diào)研、實地考察、競爭對手分析對創(chuàng)新足所處的行業(yè)市場進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析，為此，三顧咨詢安排3位專業(yè)高級咨詢師，利用明星產(chǎn)品幫助創(chuàng)新足突出競爭包圍，進(jìn)而打造集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售手足疾病藥品和開設(shè)手足疾病修復(fù)店面的專業(yè)公司，是三顧咨詢和創(chuàng)新足合作中最突出的顧問服務(wù)成果。
項目初期，我們收集了創(chuàng)新足足療行業(yè)目前現(xiàn)狀、競爭對手分析、實地考察情況，通過對創(chuàng)新足自身業(yè)務(wù)的梳理，并與同行業(yè)競爭對手進(jìn)行比較，我們客觀的得出了分析結(jié)論：創(chuàng)新足在足療行業(yè)處于中上水平，從而根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位結(jié)合自身實際情況，三顧咨詢?yōu)閯?chuàng)新足量身定制了自己的品牌定位、連鎖模式設(shè)計、規(guī)范招商加盟等內(nèi)容，作為未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
圖5 創(chuàng)新足競爭對手分析
圖6 創(chuàng)新足運營中心規(guī)劃方案
【3】常年顧問服務(wù)，落地執(zhí)行
項目成功，離不開咨詢師長時間零距離溝通。通過多樣化的溝通渠道，及時傳遞顧問服務(wù)價值；落地重執(zhí)行、無偏差，有效指導(dǎo)項目實施，及時處理多項難題；彈性時間制，不影響企業(yè)的正常運營，彈性安排服務(wù)內(nèi)容和時間，分階段推進(jìn)工作。從每次溝通交流中，就從創(chuàng)新足員工時下最關(guān)心的銷售提成出發(fā)，到門店招商加盟設(shè)計，明確了顧問服務(wù)帶給企業(yè)的作用。
圖7 創(chuàng)新足銷售提成制度
圖8 創(chuàng)新足招商加盟設(shè)計
項目總結(jié)
零距離溝通，階段性工作推進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
常年顧問服務(wù)不僅明確企業(yè)的具體需求，還需要團隊對企業(yè)發(fā)展的認(rèn)識與見解。這就是常年顧問的精髓所在。在對客戶零距離溝通之后，為客戶解決了當(dāng)前的問題，以及提出未來的前進(jìn)方向，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展是常年顧問最終的落腳點。
同時階段性的推進(jìn)工作進(jìn)度，更能夠深入了解企業(yè)的問題所在，使得最終在確立方案時能夠有效解決其問題，讓企業(yè)發(fā)展越來越好！
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟弱復(fù)蘇背景下，消費降級的發(fā)生。】如何突圍？
各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷，營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地
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【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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